7月25日，我社在合肥召开了营销工作改革和转型发展务虚会，提出在营销工作中要注重借助外力，进行分类营销，大力开展互联网业务，打通编辑和营销环节，加大市场化图书策划和营销力度。全体社领导和办公室、总编办、合作发展部、营销中心、重点图书营销部相关负责人参加会议。当天，我社还考察了长期合作伙伴瑞鑫宝典公司，达成营销合作初步协议；此外，我社还走访了合肥工业大学出版社。

 

 

　　韩建民社长在务虚会上指出，营销工作是制约我社今后进一步发展的瓶颈之一，亟需进行新的改革。在总结与会人员共识的基础上，韩建民社长提出营销工作要做到五个方面的转型。一是要对营销工作进行新的布局，选准可靠的合作伙伴和对路的图书产品，善于借助外力，获得发行量和销售收入的新的提升，延伸我社图书产品的生命周期。二是要对图书产品进行分类管理，重新定义和调整产品线。三是面对互联网营销的迅猛发展，要创新营销模式、跟上时代发展，如痴如醉地探索新的互联网业务，尽快拿出可行性方案。四是提高对编辑和营销沟通的必要性的认识，探索举办编辑营销人员共同参加的沙龙。五是加大市场化图书策划和营销力度，组建体现社部意志、专门开发重点市场图书的事业部。他指出，本次考察交流活动收获很大，务虚会开得很成功，要注重把会上达成的共识尽快落地实施，促进我社营销工作的转型与发展。

 

　　蒋尧鹏书记在讲话中指出，本次考察活动收获很大，形成了两点共识：第一，我社营销工作要结合出版社自身特色与优势，有所为，有所不为；第二，要善于借用外力，更好地为我所用。对于营销转型和互联网业务开展，希望相关部门大胆探索，用于开拓，社部将从多方面予以大力支持。
　　

 

　　张天蔚总编辑在讲话中指出，在考察中发现，瑞鑫宝典公司高效的电话营销模式对我社启发很大。今后，我社的营销工作要向整合营销、专业化营销、公司化营销、精细化营销和代理制方向发展，充分考虑出版社实际情况和市场现状，提高投入产出比，使营销工作更有针对性。

 

 

　　通过参观学习交流，大家收获很大。讨论会气氛热烈，与会人员都很投入，针对我社营销工作的现状和未来发展逐一做了发言，提出多项可行性建议。

 

 

　　当天上午，我社到访合肥工业大学出版社，与该社领导班子进行了座谈交流。该社李克明社长介绍了办社情况、出版方向以及发展中面临问题与下一步发展举措等。作为华东地区大学出版社协会理事长，韩建民社长通报了近期协会工作开展情况。同时，韩建民社长介绍了我社转型发展的最新成果和经验。他指出，合肥工业大学出版社与上海交通大学出版社同属大学出版社，在发展模式选择和运营管理方面有很多相似之处。合肥工业大学出版社成立时间虽然不长，但发展非常稳健，经营很有特色，可供交大社学习之处很多，希望两家出版社今后经常交流，就发展中面临的共同问题进行探讨，将出版社办得更好。蒋尧鹏书记、张天蔚总编也就企业管理、编校质量、选题方向、市场营销等工作与工大社领导进行了深入交流发言。

 

 

　　当天下午，我社到访瑞鑫宝典文化传播有限公司安徽分公司，实地考察了该公司在市场营销、企业管理和文化建设方面的成功经验和举措，听取了陈月海总经理的详细介绍。在合作洽谈阶段，双方达成营销合作的初步协议，实现双赢。瑞鑫宝典公司成立于2005年，2006年起涉足图书经营业务，目前共有4个营销团队和1个编辑团队、员工100余人，主要从事大学教材和中学教辅的电话直销业务，年销售码洋1.5亿元。该公司在电话直销业务开展、企业内部管理与考核奖惩机制等方面特色鲜明，并多有创新。

 

（郑月林 李广良）