专家推荐
写给制药企业的战略突破建议书
这本书来得正是时候
前言
构建企业核心竞争力的营销路径
第一篇 中国企业进入核心力营销时代
1 中国药品市场急转弯
2 为何企业“一夜回到解放前”
3 把企业做成资产，让利润可以持续
4 核心竞争力是营销出来的
5 核心力营销理论的整体框架
6 中国制药企业面临五大转型
7 中国药品企业家都是近视眼吗
8 期待中国药业领军企业出现
9 核心力五大支点与中医五脏

第二篇 研发/产品篇——研发是企业的肝脏
1 研发就是“生发”的力量(肝脏)
2 产品创新的三条路径
3 研发，要眼前利益还是长远利益
4 从负数做起，中国药企也能搞好研发
5 把研发中心变成策划和项目管理中心
6 中国龙该向印度象学什么
7 中药空前绝后的机遇期
8 恒瑞：走向标杆之路
9 康缘药业：未来的辉瑞

第三篇 资本/规模篇——金融是企业的心脏
1 资本就是“成长”的力量(心脏)
2 分众：“快资本”十倍速成就传媒帝国
3 中国药业并购该上“大学”了
4 资本并购要练“北冥神功”
5 跟秦始皇学并购
6 东盛玩了资本，还是被资本玩了
7 先声药业：玩转资本的典范

第四篇 渠道/推广篇——渠道是企业的脾脏
1 渠道就是“运化”的力量(脾脏)
2 做渠道：“强龙”还需“地头蛇”
3 修渠之道与豪猪哲学
4 决胜渠道三课：让利、交情、传道
5 大中型制药企业如何优化渠道
6 “四特”招商突破医院营销困境

第五篇 品牌/传播篇——品牌是企业的肺脏
1 品牌/传播：“收敛”的力量(肺脏)
2 品牌分类，听药监局的还是听市场的
3 品牌是怎样炼成的
4 处方药营销的最高境界
5 药品如何精准定位，成功上位
6 学术营销如何实效化
7 品牌管理“猴四不”和品牌黏性
8 痰热清注射液：从1700万到3亿元
9 精锐化营销开创他汀王朝
10 从天施康看代理制下的学术推广

第六篇 管理/流程篇——管理是企业的肾脏
1 管理如肾：稳定和归藏的力量
2 管理/流程：长治久安的必修课
3 流程管理之重：华为亿金买流程
4 董明珠何以成为“打工女皇”
5 走出中国式管理的迷信
6 战略管理：找到企业北极星
7 药企危机管理：千万别作寒号鸟
8 雍正皇帝座右铭：公廉无敌
9 老板要不要玩政治
10 大清朝腐败管理学之批判
11 走向共和的“后老板时代”

第七篇 核心竞争力的三个阶段
1 核心力营销三段论
2 初级阶段：单品突破，寻求核心力
3 中级阶段：细分为王，培育核心力
4 高级阶段：建立壁垒，强化核心力

第八篇 核心力营销三要素
1 找到企业的高成长市场
2 找到突破自身的穴位
3 如何实现高效的资源配置

第九篇 核心力营销的四项基本原则
1 聚焦：学习毛主席的用兵之道
2 创新差异化：只有偏执狂才能生存
3 整合资源：事半功倍的技巧
4 信息化，把企业打造成快速反应部队

第十篇 核心力营销三影响因子
1 制药业需要企业领袖
2 企业文化：高效而稳定的软实力
3 令行禁止的高效执行

第十一篇 核心力营销应用流程
1 核心力营销策划流程
2 确立组织愿景和战略目标
3 核心力营销思想体系解构
4 SWOT分析
5 依据核心力三要素制定竞争思维
6 选择战略性利基市场
7 市场细分的标准和方法
8 核心产品的筛选
9 核心力的爆发点分析
10 核心力三阶段的爆发策略
11 核心力四则运算法则
12 寻找竞争机会
13 企业整合传播点

附录
《医药经济报》专访陈奇锐：中国药企亟需核心力营销
《医药经济报》专访陈奇锐：新形势下药品营销发展趋势

后记
一个理想主义者的营销观陈奇锐
2008年的伟大作品季伟
作者介绍
中国最有思想力的营销战略家——陈奇锐