图书简介

本书以当今世界最先进的推销理论为基础, 结合中国企业从事推销工作的最新实践, 在阐述推销活动的基本知识和基本理论的基础上, 以推销过程为主线, 详细地介绍推销活动各个阶段的实用技巧和相关策略, 具有较强的实用性。    本书采用现代国际市场上流行的结构形式, 每章独立成篇, 每章设有学习目标、引例、相关链接、本章小结、复习思考题、案例分析题、实训大课堂等国际上流行的教材栏目, 内容丰富、案例生动。既适合于自学, 又适合于教师根据教学时数灵活组织教学。    本书通过教材博客“销售太空站冶与优质网络资源的链接, 以便于学习者拓宽推销学的知识面,加深对相关知识的理解, 也便于教师利用“销售太空站冶组织学生的学习和交流互动。经过实践考察, 教材博客是能够体现广泛的、公开的、与读者紧密联系的立体化教材建设的工作之一。more