[身边的感动] 李辉:图书营销战线的排头兵

 

 

  李辉是上海交通大学出版社的一名图书营销人员,进入出版社工作10余年来,工作勤奋、努力,7次年度考核被评为“优秀”。2010年随着全国出版行业及图书市场发展的需要,交大出版社进行了营销体制的深层次改革,新的形势将他推上了营销中心主任的岗位。而他也不负使命,带领着这支近50人、平均年龄只有29岁的年轻营销团队,积极进取,大胆创新,大幅超额完成了社里下达的各种任务指标,同时还带领着团队荣获了上海市“共青团号”等多项市级、校级荣誉称号。

 

  追求卓越,大胆创新
   随着文化大发展大繁荣形势的发展,近年来,出版行业图书营销市场发生了重大变革。李辉从出版社图书营销现状出发,大胆创新,对营销工作方式方法进行了改革。他更新了销售团队的架构,从而能够优化市场营销渠道,完善客户管理机制。他制定了要与大客户建立战略合作关系的策略,并从中受益。“当当网”和“卓越网”如今已是全球最大的综合性中文网上图书商城,但早在这两家网上图书商城刚刚起步的时候,李辉就和他们的团队主动联系,洽谈起了战略合作。经过多年的合作与共建,“当当网”和“卓越网”已经成为交大出版社营销平台中重要的支柱,到2010年为止,仅用了3年的时间,销售回款就迅速上升到年回款400万元。
  李辉一直是社里的营销能手,年年都超额完成年度各项发行任务指标,其分管的北京、天津图书市场一直保持着平均60%的年销售增长率,连续9年平均超额50%完成回款任务指标。2010年作为营销中心主任,他带领着营销团队完成的回款达6000万元,超额1000万元,为出版社的发展提供了坚实的基础和保障。
 
  “少帅”当家,凝聚团队
  李辉在上海的大学出版营销界被同行赞誉为“少帅”,虽然年轻,但在营销岗位上已经打拼了十余年的他很注重营销策略的研究。《中国图书商报》、《出版商务周报》等媒体对他的营销思路都曾经进行了采访与报道。2010年11月9日出版的《中国图书商报》对李辉提出的拓市攻略“生火”、“灭火”的独特想法做了专版报道。“生火”包括出版社发展信息、出版信息的传递及渠道的维护进而带来市场份额的拓展。“灭火”是指各种突发事件的处理和应急公关事务的解决方案。他的独到见解得到了业内同行的认可。
  担任营销中心主任后,李辉组织制定了营销团队考核要则和各项工作制度、营销管理制度、团队管理制度等,并向社部提交了新的营销思路与发展计划。在一系列营销改革措施的不断实施中,整个营销团队展示出良好的精神面貌和昂扬斗志,管理水平也不断登上新的台阶。“用中庸拒绝极端;用理智分析情景;用务实发挥影响;用冷静掌握抉择;用自觉端正态度;用学习累积经验;用勇气抛弃包袱;用真心追随智慧。”李辉经常用这段话来鼓励他的团队。
   2009年交大出版社推出了《中国历史地理文献辑刊》,共十卷70册,单套码洋接近五万元,交大出版社的营销队伍对这类大码洋的图书并没有营销经验。但通过营销前期的市场调查、信息采集和客户走访,李辉带领着营销团队最终确立了直接进入馆配和图书出口经销商的策略,营销中心随之成立了专人营销团队直接负责这套图书的馆配和与图书出口经销商的沟通发货工作。经过专业的分工负责,这套图书在第一个销售年度就创造了接近50套的销售记录。如今营销中心已经为出版社建立了一套以国内外图书馆为主要目标的大码洋图书渠道销售体系,成为出版社此类图书出版发展的重要外部资源。
 
  牢记使命,争当先锋
   李辉同志是一名有着多年党龄的中共党员,曾在2006年荣获上海交通大学优秀共产党员称号。他在担任出版社第一党支部书记期间,将党内教育与形式多样的组织生活有机结合,带领党员学习党的理论知识、积极参与社会实践与公益活动,也让更多年轻人能在党的指引下迅速成长。
  2008年汶川大地震,学校党委向全体党员发出了“交一次特殊党费——向汶川地震灾区人民捐款”的倡议。他当时正在外地出差,但闻讯立刻与支部内每位党员进行了联系,组织党员交纳了一次特殊党费,并委托同事率先缴纳了1000元的“特殊党费”,等他出差回到上海后,又先后两次向地震灾区困难群众捐款。在学校“建设和谐校园,争创示范点党支部”活动中,他带领第一党支部和校图书馆党支部联合开展了“饮名师名著之水、思交大文化之源”大型文化创建活动,并被列入学校重要创建活动项目。在活动中,他们以交大读书文化巡礼为出发点,从创建和谐校园、熔铸交大精神、凝结学术价值、提升文化品位等方面考虑,设置了出版文化展、交大人著作展、“好书伴我行”征文等三大板块。持续两个多月的著作展获得学校师生热烈反响,征文大赛有23名大学生获奖,学校团委在团委网站、学子在线进行了网络宣传,此次联合创建活动最终取得了良好效果。
   2010年,因担任营销中心主任后工作任务加重,又经常要出差在外,李辉在换届后改任支部宣传委员,他说虽然工作忙碌,但党员的职责和引领作用片刻不能忘记。
   这就是李辉,在平凡的岗位上日以继夜地付出,虽然表面上如波澜不兴的湖水般平静,但永远知道自己前进与奋斗的方向,时刻保持着激情昂扬的斗志,奋战在营销战线的最前线!

 

上海交通大学出版社
2011-5