基于顾客策略型行为的预售策略研究

作者:王叶峰

字数:154千字

页数:141页

版次:1版

定价:49.0

ISBN:978-7-313-19221-9

出版日期:2018-05-14

虽然预售策略能够诱使顾客尽可能早地购买,但顾客的策略等待行为却对卖方如何选择预售策略提出了更严峻的挑战.因此,本书基于消费者行为理论和理性预期均衡等基础理论,考虑消费者估值随预定量发生变化的影响,分析基于顾客行为视角的预售定价、价格保证机制的制定及选择,并结合案例分析结果,提出预售策略实施的建议.本书在理论方面具有一定的创新价值,在实践方面提出了切实可行的建议,值得学术界和实践界相关人员参考。


目录

第一章 绪论
第二章 基于顾客策略型行为的预售策略理论基础
第三章 基于顾客策略型行为的预售定价策略
第四章 基于顾客策略型行为的预售价格保证策略
第五章 基于顾客策略型行为的预售退货保证策略
第六章 基于顾客策略型行为的预售策略建议
第七章 总结
参考文献
索引